80対20の法則を覆すロングテールの法則

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	著者：菅谷義博出版社：東洋経済新報社サイズ：単行本ページ数：207p発行年月：2006年03月この著者の新着メールを登録するネット業界で話題の「ロングテール現象」を解説した本邦初の本。「顧客を切り捨てる」マーケティングから「全ての顧客を対象にする」マーケティングへの変貌を克明な取材で紹介する。【内容情報】（「BOOK」データベースより）ロングテールの法則とは、従来のマーケティング常識の「80対20の法則」（売上の8割は2割の優良顧客が生み出す）を覆す現象のことだ。ブロードバンド時代には、「売れない8割」すなわち「ロングテール（長い尾）」が、「売れる2割」を超える売上をもたらす。本書では、この法則を応用した、目からウロコのマーケティング戦略を解説する。【目次】（「BOOK」データベースより）第1章　ロングテールの法則（80対20の法則／「売上の80％は、顧客の20％が生み出す」　ほか）／第2章　ロングテール戦略（絞り込まないマーケティング／「ポテトはいかがですか？」の効果を知る仕組み　ほか）／第3章　戦術レベルでのロングテール（「売れる仕組み」を自動化する／SEOとSEMの違い　ほか）／第4章　ロングテールを体現する企業たち（アイクレオ　メールマガジン「アイシュア」／グーグル　検索連動広告「アドワーズ」　ほか）【著者情報】（「BOOK」データベースより）菅谷義博（スガヤヨシヒロ）エンプレックス（株）取締役兼最高ソフトウェア開発責任者。1969年静岡県生まれ。13歳でBASICと機械語によるプログラミングを独学でマスターし、以後現在まで技術専門誌に寄稿多数。明治大学法学部卒業後、アンダーセンコンサルティング（元アクセンチュア（株））に入社し鉄道会社基幹システム構築等を経て、1996年12月エンプレックス（株）を設立、取締役に就任。その後大手プリンタメーカーでのオンデマンドプリンティングシステム構築、大手自動車メーカーでのインターネット対応カーナビ向けコンテンツ開発等のプロジェクトを行った後、「eMplex　CRM」の開発責任者に就任。現在はエンプレックス（株）最高ソフトウェア開発責任者として、同社のパッケージソフト開発全体を統括（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> 産業> 商業販売店で詳しく見る・口コミやレビューを調べる